uSpeech — развитие стартапа (3). Повышение конверсии сайта с помощью A/B тестирования

По нескольким причинам, основной из которых была не самая высокая конверсия (лишь треть пользователей, зашедших на сайт, нажимали кнопку «скачать»), было принято решение переделать нашу «посадочную страницу».

Что мы изменили, а главное, как проверили результат — под катом.

Вкратце: uSpeech решает проблему развития словарного запаса и очистки русского языка у наших пользователей (подробнее можно прочитать в нашей первой статье на хабре).

Итак, что мы изменили:

1. На вкус и цвет. Все оформление сайта — другое (кроме главного фона).
2. Более структурирована информация.
3. Пример работы сервиса в виде анимации под логотипом.
4. Убрали лишнее, выделили главное. Решили, что много текста может отвлечь от первоначального порыва.

Тестирование

Работы проделано было не мало, но просто выкатывать новую версию нельзя. Решили, что надо провести тестирование. Идея была взята из книги «Бизнес с нуля. Lean srurtup».

В чем идея метода:
Старая версия никуда не удаляется, а тестируется параллельно с новой в одинаковых условиях.

Что конкретно делали мы:
Новую версию сайта мы разместили в соседней папке, добавив к адресу /new. Разместили два одинаковых объявления в двух очень похожих группах ВК по составу
и количеству подписчиков, изменив только ссылку на сайт.

Что вышло:
Результат оправдал все наши ожидания. Количество людей, зашедших на разные версии сайта примерно одинаковые, а процент тех, кто решил скачать, вырос от 30 (со старой версии) до 90. Да, тест будет продолжаться еще некоторое время и мы надеемся, что результаты только улучшатся, но они уже на лицо.

Если вам интересно, вы можете тоже сравнить две версии сайта:

→ Старая версия
→ Новая версия

P. S. Если интересно подробнее узнавать о всем, что у нас происходит и чем мы занимаемся в конкретный момент времени, читайте наш блог.