Это технократическое безумие. Была такая компания МВ там использовался подобный подход. На 500 сотрудников было 30 сотрудников отдела программирования!
Бесконечное решение одной и той же задачи и исправление одних и тех же ошибок в разных окнах и армах программы.
Штрафа и бессмысленные инструкции, оставляют в компании глупых программистов которые научились без ошибок как обезьянки делать шаблонные задачи.
Мне кажется чисто программистские проблемы архитектуры этого продукта создали этот безумный KPI.
На сайте вроде написано, что 3 клиента у этой компании. Сколько там программистов на 3х клиентов если нужна такая система распределения?

пример:
раньше работали с наценкой 100%, а теперь с наценкой в 15-20%(конкуренция). Для того чтобы не продавать часть товаров в убыток надо знать среднюю себестоимость. Берем закупку + расходы на покупку и растаможку. Потом менеджер не должен продать этот товар ниже себестоимости.
Когда смотрите прибыль по счетам надо вычесть премию для покупателя из счетов(если менеджер её использовал). Это все должно считаться автоматически, а то получится что какой-то товар продается хорошо, но в убыток.

Сап как раз и внедряют для повышения капитализации перед продажей или выходом на биржу. Сап только для этого и нужен, а не для прозрачности. Это как-раз для компаний 1 и 2.
Вся оперативная реальная деятельность в экселе, в 1с бухгалтерия, а в сап выгружается из 1с в финансовый блок для получения отчетности «из сапа». полная неразбириха и Экономический отдел в количестве 30 человек :)