Как стать автором
Обновить
44.2

Повышение конверсии *

Расти конверсия большая и маленькая

Сначала показывать
Порог рейтинга
Уровень сложности

Сквозная аналитика: комплексный подход к эффективности бизнеса

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение6 мин
Количество просмотров271

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Миргород, и уже более 11 лет я работаю в digital-маркетинге.

В современных условиях гиперконкуренции и высокой динамики рынка, эффективность бизнеса во многом определяется способностью компаний принимать взвешенные и основанные на данных решения. Именно поэтому все больше организаций, стремящихся к росту и развитию, обращают пристальное внимание на концепцию сквозной аналитики.

Сквозная аналитика представляет собой комплексный подход к управлению бизнесом. В отличие от фрагментарных данных, которые дают традиционные инструменты веб-аналитики, сквозная аналитика обеспечивает совокупный сбор данных, позволяющий получить полную картину эффективности всех маркетинговых, продающих и клиентских процессов.

В данной статье мы рассмотрим, что представляет собой сквозная аналитика, какие возможности она предоставляет и как её внедрение может повысить эффективность и рентабельность бизнеса.

Читать далее
Рейтинг0
Комментарии0

Новости

Как нестандартное использование алгоритмов Я.Директа в 4 раза увеличило заказы на строительство загородных домов

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение8 мин
Количество просмотров3.8K

Почему одни компании гребут заказы лопатами, а другие сокращают отделы продаж? Как нужно изменить сайт, чтобы повысить конверсию в заявку? Как вернуть покупателя, который долго выбирал? А что если фрод напал или кризис ударил по продажам? В кейсе застройщика загородных домов раскрываем секреты нестандартной работы с автостратегиями Я. Директа. 

Клиент обратился к нам в марте 2022 г, когда был ажиотаж на инвестиции в недвижимость, но у него было мало продаж. За 3 месяца мы увеличили количество заявок в 3 раза за счет доработки сайта и автостратегий Яндекса. Успешно отразили фродовую атаку летом 2023 г.  А в ноябре 2023 г спрос упал и нужно было выжимать максимум из рекламы.  Мы сделали: микс из микро и макро конверсий, обучили  Товарную кампанию продавать дома, словно это микроволновки, и немного обманули Пакетную стратегию Яндекса. В итоге за 1,5 года увеличили продажи в 4 раза.

Читать далее
Всего голосов 19: ↑17 и ↓2+15
Комментарии14

Кейс: SEO продвижение интернет-магазина женской одежды или как увеличить посещаемость сайта на 737% менее чем за год

Уровень сложностиСредний
Время на прочтение10 мин
Количество просмотров2.6K

Статистика: рост от 26 300 до 220 тысяч посетителей в месяц

Вид бизнеса: электронная коммерция

Ниша: женская одежда

Отчётная дата: январь 2024

В конкурентном мире онлайн-моды даже признанным брендам приходится бороться за покупателей.

Sachin & Babi , ритейлер элитной одежды и аксессуаров, столкнулся именно с этим вызовом. Трафик на сайте стагнировал и едва достигал 20 тысяч посещений в месяц.

Но в конце 2023 года они совершили прорыв, доведя посещаемость в январе 2024 года до невероятных 220 тысяч посещений в месяц .

Итак, как они это сделали? И что другие владельцы онлайн бизнеса могут адаптировать для своих SEO стратегий

Давай выясним.

Читать далее
Всего голосов 16: ↑6 и ↓100
Комментарии4

Как завод красок привлекал спамеров вместо клиентов, а потом в 3 раза повысил конверсию и нашел 500+ оптовиков

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение7 мин
Количество просмотров3.6K

Привет! В этом кейсе расскажем, как с помощью контекстной рекламы находить В2В-клиентов с большими объемами закупок. Раскроем методы, которые помогают минимизировать долю нецелевых обращений и увеличить конверсию. Покажем, как использовать для роста продаж ЕПК (Единую перфоманс-кампанию) Яндекса. Ведь с 22 мая 2024 года запускать новые рекламные кампании на поиске и в РСЯ можно только с помощью этого инструмента.

На примере контекстной рекламы завода красок вы узнаете:

— Как продавать специализированный продукт В2В-клиентам? 
— Что поможет по максимуму отсечь нецелевые обращения и получать больше качественных лидов из контекстной рекламы? 
— Как повысить конверсию сайта и привлечь новую аудиторию без сложных доработок?
— Как при помощи ЕПК увеличить продажи на 25%.  

Читать далее
Всего голосов 19: ↑13 и ↓6+9
Комментарии7

Истории

Не магия: как агрегируются и обрабатываются данные CDP-платформами

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение14 мин
Количество просмотров526

В недавно опубликованной статье CleverData постаралась разгадать, как и почему совершаются спонтанные покупки. Над нашими намерениями круглосуточно работают Customer Data Platforms (CDP) — гибкие платформы накопления данных о пользователях для целей персонализации предложений. Именно поэтому оповещение о скидке на абонемент в спортзал приходит тогда, когда мы вдруг решаем худеть и заказываем доставку диетического питания. Как грамотное применение CDP напрямую влияет на продажи, читайте в нашей новой статье под катом.

Читать далее
Всего голосов 10: ↑10 и ↓0+16
Комментарии2

Кейс: Как боты из Директа накликали 10000р. по скрытым ссылкам

Уровень сложностиСредний
Время на прочтение5 мин
Количество просмотров6.5K

В этой статье я продемонстрирую ботов, которые совершают конверсии. Покажу как нейронка Яндекса на них обучается, мы увидим как Директ списывает цену за конверсию, совершенную ботом. На кейс я потратил примерно 10000 рублей - все эти 10000 рублей съели боты.

Если вы запускали рекламу, видели пустые клики, а на твои аргументы поддержка утверждала, что все пользователи разом "отвлеклись", то этот кейс для тебя - здесь от них потребуется другое пояснение.

Читать далее
Всего голосов 25: ↑19 и ↓6+22
Комментарии4

Как Яндекс тонет под Комбайном ботов

Уровень сложностиСредний
Время на прочтение3 мин
Количество просмотров23K

Кто генерирует клики ботов? Зачем генерируют прямые заходы и ложные заявки? Каким софтом? Сколько таких кликов во всём объеме трафика? Как эти клики отделить? Обо всем этом, и даже больше, пойдет речь в сегодняшней статье.

Я, Григорий Мельников, автор онлайн сервиса по выявлению ботов KillBot, продолжаю цикл из 5-ти статей посвященных качеству трафика в РСЯ. Это вторая статья из цикла. Первую можно прочитать здесь: Деградация трафика в РСЯ: с каждым годом всё хуже и хуже.

Читать далее
Всего голосов 36: ↑26 и ↓10+22
Комментарии40

Деградация Яндекс РСЯ: уже на ДНЕ

Уровень сложностиСредний
Время на прочтение3 мин
Количество просмотров44K

С каждым годом трафик в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) ухудшается все больше и больше. Это происходит по двум причинам:

1. Увеличение случайных кликов в неудачных местах размещения рекламы (включая клики при попытке закрыть рекламу);

2. Рост рынка ботов до промышленных масштабов;
В этой статье я напомню, как эффективно работала РСЯ в далеком 2017 году, и на каком дне она сейчас.

Читать далее
Всего голосов 47: ↑35 и ↓12+26
Комментарии99

Как мебельная фабрика удвоила выручку интернет-магазина, несмотря на засилье маркетплейсов

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение9 мин
Количество просмотров1.6K

Как небольшому интернет-магазину мебели увеличить свои продажи, конкурируя с крупными игроками рынка и их огромными рекламными бюджетами? Чем опасно отсутствие рекламы? Как эффективно использовать свой  рекламный бюджет? Делимся методикой контекстной рекламы для e-com. Рассказываем, как адаптируем ее для мебельного проекта, ищем нестандартные решения и тестируем гипотезы. Бонус: чек-лист с методикой. 

Спойлеры: 

- Собранный руками кастомный фид повысил отдачу от Яндекс Директ в 2 раза

- Доработки сайта подняли конверсию интернет-магазина в 2,5 раза

- Привлечение более платежеспособной ЦА принесло еще 35% заказов

- Стимулировали звонки, а не заявки и приросли в 1,5 раза

Кейс демократичной мебельной фабрики, которая без роста рекламного бюджета увеличила объем заявок в 2 раза. 

Читать кейс
Всего голосов 19: ↑16 и ↓3+15
Комментарии17

«‎Я знаю о тебе все и даже больше»: как создать единый профиль клиента с помощью IDGraph

Время на прочтение7 мин
Количество просмотров1.2K

Как часто вы совершаете спонтанные покупки или, увидев неожиданное приятное предложение от банка, соглашаетесь на кредитную карту (а ведь еще недавно погасили задолженность и зарекались не брать новую)? Финансовая организация точно рассчитала время, когда предложить вам кредитку. Кажется, это всего лишь совпадение: оффер от банка совпал с поломкой вашего автомобиля и покупкой дорогостоящих деталей. Но поспешим вас огорчить, а если вы маркетолог, то, наоборот, порадовать. Перед нами лишь результат глубокого анализа данных. Как это работает на практике, в новой статье CleverData под катом. 

Читать далее
Всего голосов 16: ↑13 и ↓3+16
Комментарии2

Как провести аудит трафика, если данных мало. Расскажу на примере волка из «Ну погоди»

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение6 мин
Количество просмотров1.2K

Рассказываем, как провести аудит с минимумом данных на примере волка из «Ну, погоди!». В конце даем шаблон для анализа.

Читать далее
Всего голосов 10: ↑2 и ↓8-4
Комментарии0

Готовь трактор зимой. Как дилер спецтехники настроил чат-бота и на 80% увеличил доход

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение7 мин
Количество просмотров2.7K

Как увеличить продажи в несезон? Какие лайфхаки повышают конверсию сайта? Какими УТП можно убедить консервативную аудиторию 45+ покупать онлайн? И как встретить сезон продаж во всеоружии, чтобы снять все сливки? 

Продавец сельхозтехники в несезон получал мало лидов из Яндекс Директа, конверсия из лида в сделку ― менее 10%. Добавили на сайт чат-бот: увеличили конверсию в 2 раза и получили 205 заявок за 5 месяцев. Нашли сильные УТП, убедили консервативную аудиторию 45+ заказывать онлайн или обращаться за консультацией. Конверсий из рекламы было мало: автостратегии не могли обучиться. Объединили кампании и увеличили продажи на 25%. Оптимизировали контекстную рекламу по активности в вебвизоре и нашли качественную аудиторию. Протестировали новые инструменты ― Единую перфоманс-кампанию Яндекс Директа и сервис конверсий с использованием ИИ. Увеличили число клиентов еще на 15%. 

Расскажем про оптимизацию контекстной рекламы для такой сложной ниши, как спецтехника. Кейс дилера, который увеличил продажи в несезон на 20%, а на старте сезона ― в 1,8 раза.

Читать кейс
Всего голосов 19: ↑17 и ↓2+17
Комментарии19

Как селлер картин чуть не провалился с нестандартными товарами на Wildberries. А потом в 6 раз увеличил доход

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение9 мин
Количество просмотров5.7K

Как продавать сложные, нестандартные товары на WB? Когда производство идет под заказ и доставка становится невыносимо долгой. Что делать, если отрицательные отзывы понизили рейтинг и карточка товара упала в выдаче? Как вернуть доверие покупателей и повысить привлекательность карточки?  Как продвигать такие товары? 

Компания по производству картин и зеркал начала продажи на WB, но не знала, как решить проблемы нестандартного товара. Перестали изготавливать под заказ и в 4 раза увеличили скорость доставки. Улучшили качество упаковки и стали получать положительные отзывы вместо отрицательных, рейтинг вырос с 3,7 до 4,3 баллов. 

В 4 раза повысили ранжирование карточки за счет правильных ключевых фраз, графической воронки продаж и вышли в ТОП-20. Начали продавать КГТ (крупно-габаритные товары) и стали получать 20% дополнительного дохода. Нашли новые точки роста - расширили ассортимент: картины, сгенерированные нейросетью и модульные постеры. Прямая реклама не работала, поэтому увеличивали присутствие товаров на выдаче при помощи акций Wildberries.

Кейс селлера, который в 6 раз увеличил свои продажи с 345 324 р до 1 944 847 р. 

Читать кейс селлера
Всего голосов 26: ↑17 и ↓9+8
Комментарии29

Ближайшие события

Конференция «IT IS CONF 2024»
Дата20 июня
Время09:00 – 19:00
Место
Екатеринбург
Summer Merge
Дата28 – 30 июня
Время11:00
Место
Ульяновская область

Непрекращающиеся AB-тесты: как делать продукт лучше и знать об этом

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение8 мин
Количество просмотров1.7K

Основное предназначение A/B тестов — оценить эффективность вносимых изменений и, в случае увеличения целевых метрик, зафиксировать эти изменения, а в случае снижения — откатить. Как правило, один из критериев хорошего дизайна A/B-теста — это конкретное и реалистичное с практической точки зрения время его проведения.

Такой подход логичен, довольно хорошо изучен и не нуждается в очередном обсуждении. В этой же статье предлагаю обсудить не самые популярные подходы к тестированию: тесты, у которых есть начало, но нет конца, где эффект изменений может меняться за короткий промежуток времени, а тестируемые изменения — всегда в процессе частичного релиза.

Читать далее
Всего голосов 7: ↑6 и ↓1+5
Комментарии0

И снова маркетинг

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение3 мин
Количество просмотров309

Маркетинг — это понимание клиентов через анализ данных и психологию людей, производимых для того, чтобы понять клиентов, их потребности, притязания, страхи, возражения, чаяния и надежды (как покупателей/потребителей) с целью максимально эффективного удовлетворения их потребностей. Что в свою очередь приводит к развитию компании (общественного института) и получению прибыли ©.

Другого определения сути маркетинга быть не может.

Маркетинг ≠ реклама.

Читать далее
Всего голосов 6: ↑2 и ↓4+2
Комментарии0

«Верните всё как было», или Как большие корпорации делают редизайн

Уровень сложностиСредний
Время на прочтение10 мин
Количество просмотров7.3K

На сайт Альфа-Банка заходят миллионы посетителей. Кто-то оформит карту или кредит сразу, кто-то пойдёт сравнивать предложения на сайты других банков. Дизайн продаёт продукт и доносит ценность пользователю. Но как визуально выделиться, если за несколько лет дизайн раскопировали конкуренты?

В конце 2022 года мы взялись за редизайн. Получилось ли у нас, а главное — как вам подстелить соломку уже на старте проекта, расскажу в статье. Будет интересно не только дизайнерам, но и продактам, UX-исследователям и всем, кто собирал правки дизайна в десятки итераций.

Читать далее
Всего голосов 26: ↑25 и ↓1+28
Комментарии36

Как UX-паттерны помогают без затрат повысить конверсию на торговых площадках?

Уровень сложностиСредний
Время на прочтение3 мин
Количество просмотров919

Маркетплейсы становятся все более популярными как среди потребителей, так и среди предпринимателей. Они предлагают уникальную возможность объединить продавцов и покупателей на одной платформе, создавая благоприятную среду для торговли. Однако, чтобы успешно конкурировать в этой сфере, необходимо обеспечить высокий уровень пользовательского опыта (UX), который стимулирует конверсию. Здесь я выложу список лучших примеров UX-паттернов в популярных сервисах, которые могут помочь достичь пользователя любой цели.

Читать далее
Всего голосов 7: ↑3 и ↓4+3
Комментарии4

Как быстро утроить продажи на Ozon? Повысьте цены

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение9 мин
Количество просмотров7.3K

Магазин китайских терморегуляторов повысил цены вместо демпинга и через 3 месяца стал зарабатывать 2,3 млн в месяц.

Многие компании уже имеют опыт продаж на маркетплейсах. Хорошо стартанули, но потом уперлись в потолок и не знают, как повысить свой доход, улучшить рентабельность. Какие ошибки мешают их масштабированию? Как за 2-3 месяца добиться кратного роста продаж и снизить долю рекламных расходов? 

Селлер не мог увеличить свои продажи на Ozon и даже в сезон продавал терморегуляторы не больше чем на 500К  Нацелили ассортимент на слабые стороны конкурентов и немного увеличили цены. Усилили логистику и стали держать топовые товары в наличии. Переделали карточки товаров и отстроились от конкурентов. Вошли в ТОП-2 из 1025 селлеров. Оптимизировали рекламу, и почти одной органикой повысили доход в 5 раз, а долю рекламных расходов снизили с 22% до 10%

Читать кейс
Всего голосов 26: ↑19 и ↓7+14
Комментарии14

Как онлайн-школа поняла, чего хотят родители, и в 9 раз повысила конверсию из лида в продажу, получив 1000+ обращений

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение11 мин
Количество просмотров4.1K

Как привлекать лиды с конверсией 47% в продажу? Что бывает, когда отдел продаж не понимает болей своей аудитории и как это исправить? Снижать бюджет в несезон вслед за  конкурентами или наоборот пушить и масштабировать продажи? Расскажем, как решали все эти проблемы на примере кейса московской частной школы.

Читать кейс
Всего голосов 18: ↑16 и ↓2+15
Комментарии8

Сколько можно заработать на ошейнике от блох на маркетплейсах: выводим неизвестный товар в бестселлеры

Уровень сложностиПростой
Время на прочтение9 мин
Количество просмотров2.8K

Производитель ошейников от блох BioDoctor разработал свою рецептуру из эфирных масел, придумал дизайн и напечатал упаковку. Но все эти замечательные ошейники томились на складе, а продажи были, как кот наплакал: Ozon - 10 000 р. в месяц. Wildberries - 65 000 р. в месяц. Летний сезон был в самом разгаре, а кошки и собаки России все ещё гуляли без ошейников BioDoctor. 

Рассказываем, как помогли производителю правильно позиционировать свой моно-продукт на маркетплейсах; поднять рейтинг карточки до 4,7 ⭐ и заработать 631 отзыв; выгодно управлять ценой; продвинуть товар в топ-2 по выдаче и увеличить оборот с 75 000 р до 1 500 000 р. в месяц.

Читать кейс
Всего голосов 22: ↑16 и ↓6+11
Комментарии20
1
23 ...